שיווק ברשת

שיווק מטרה

שיווק מטרה

במקום לנסות לשווק לכולם לפי שיטת מצליח שבה יגיעו או שלא יגיעו לקוחות לעסק שלכם, למדו על שיווק מטרה.

שיווק מטרה הוא בעצם שיווק שהינו ממוקד ואפקטיבי אשר פונה לקהל יעד מצומצם יחסית, שהוגדר על ידכם מראש. היתרון שקיים עבורכם כבעלי עסק בהגדרה ממוקדת של קהל היעד של העסק שלכם יכולה להביא לחסכון במאמצי ובתקציבי הפרסום של העסק ולצמצם אותם לכיוונים שיתאימו יותר לשם איתור ולמציאת קהל היעד שאכן זקוק למוצרים או לשירותים של העסק שלכם.

3 המרכיבים של שיווק מטרה:

איתור קהל היעד

איתור נכון של קהל היעד שמתאים לרכוש ממגוון המוצרים או השירותים שיש לעסק שלכם להציע הוא קריטי למצב הרווחיות של העסק שלכם. עסק שלא יודע היכן למצוא את הלקוחות הפוטנציאליים שלו יורה בחשיכה בעודו משקיע הון עתק בתקציבי פרסום עבור מודעות שלא באמת מביאות לו לקוחות. בעזרת שיווק מטרה תוכלו לבצע הגדרה נכונה של קהל היעד שבעזרתה תוכלו לצמצם את תקציב הפרסום של העסק שלכם למינימום ולמקדו במשיכת הצרכנים הפוטנציאליים שלהם סיכוי רב יותר שירצו לשלם עבור רכישת מוצרים או שירותים מכם. 

זיהוי צרכים

כאשר הגדרתם את קהל היעד שלכם, תוכלו ללמד מהם הצרכים האמיתיים שלו. שיווק מטרה דוגל בהתאמת המוצרים שלכם אל הצרכים שזיהיתם, ובאופן זה יתרום באופן משמעותי ליכולת שלכם לנקוט בשיווק כזה אשר ילכוד את הקהל הנכון ויביא לעלייה במכירות של העסק שלכם ללא מאמץ, בעוד שהלקוחות שאף ישמחו להודות לכם על הרכישה אצלכם. לשם זיהוי הצרכים של קהל המטרה שלכם תוכלו  לעשות שימוש בשאלונים, שיחות עם הלקוחות שבהם תשאלו אותם ישירות מה עוד מעניין אותם לקבל מכם, וכן מכאבים שמובעים בפורומים ודיונים ברשתות חברתיות בתחום העיסוק שלכם אשר מציפים צרכים שאין להם מענה מוגדר כיום.

הנעה לפעולה

ברגע שהלקוחות שלכם למדו שהם יכולים לקבל אצלכם מענה ופתרונות לבעיות שלהם, הם ירצו לחזור אליכם. לכן כחלק מהאסטרטגיה של שיווק מטרה עליכם להקפיד לאסוף את פרטיהם האישיים בצורת כרטסת לקוחות פיזית או דיגיטלית שמתארת את הרגלי הצריכה שלהם בעסק שלכם, ולטפח את הקשרים שלכם איתם. קשרים אלו יביאו לכך שהם יחזרו אליכם לשם ביצוע של רכישות חוזרות וישפיעו על נכונותם להפנות אליכם רוכשים פוטנציאליים נוספים מקרב חוג מכריהם או בני משפחתם שדומים להם בהרגלי הצריכה שלהם.

שיווק נכון באינטרנט

שיווק נכון באינטרנט

בדומה לשיווק בכלל, גם שיווק באינטרנט נועד להשיג את אחת מהמטרות הבאות:
  • חשיפת העסק באינטרנט
  • ניהול תדמית
  • שיווק מוצר או שירות

חשיפת העסק באינטרנט

הצגת עסק חדש או קיים לעיני הגולשים ברשת האינטרנט כחלק מהרחבת הפעילות העסקית הכוללת, שמאפשרת התקדמות משיווקו בעולם הפרסום המסורתי וחיזוק נוסף שלו ברחבי הרשת הווירטואלית. כיום שיווק נכון באינטרנט מחייב בניית נוכחות עסקית ברשת אשר היא בגדר חובה לכל עסק אשר מכבד את עצמו, מכיוון שחשיפת העסק באינטרנט תורמת להבאה והגברה של תנועת צרכנים פוטנציאליים חדשים נוספים אל העסק שקיים בה, אשר מרחיבים את הפעילות העסקית במידה משמעותית.

ניהול תדמית

ניהול תדמית עסקית ברשת מאפשרת לבעל העסק להציג את העסק שלו בצורה המיטבית שאינה תלויה בתנאי מיקום גאוגרפי או בקיומה של חנות פיזית או משרד. באמצעות שיווק נכון באינטרנט שנעשה בצורה נכונה יכול גם עסק קטן להתחרות בעסק שגדול ממנו על חדירה למודעות הצרכנים ולגייס לקוחות ללא צורך בתקציבי פרסום גדולים. באותו האופן יכול עסק שרוצה להתחדש ולרענן את פניו העסקיים להציג מציאות חדשה אשר פותחת שער לפעילות בשווקים או בתחומי עניין חדשים באמצעות הוספת שירותים או מוצרים חדשים. ניהול תדמית עסקית ברשת האינטרנט הוא מרכיב חשוב בפעילות השיווקית של כל עסק, ולעיתים הופכת לקריטית כאשר העסק חשוף לפרסום שלילי ברשת אשר מאיים על המשך פעילותו. במקרים כאלו יש לדעת לפנות אל משווק שמתמחה בטיפול במוניטין שלילי שנוצר ברשת, אשר יידע כיצד לגרום לדחיקת האזכורים השליליים ובניית נכסים ואזכורים ברשת שיעלו את המוניטין החיובי.

שיווק מוצר או שירות

שיווק באינטרנט יכול לעזור לכם לקדם מכירות של מוצר או מוצרים מסויימים שתרצו למכור במבצעים עד גמר המלאי, או לקדם מכירת שירות חדש או נבחר. את השיווק תוכלו לעשות גם על ידי העלאת שוברים וקופוני הנחה אל האתר שלכם שאותם יוכלו הלקוחות להוריד ולהדפיס ולהגיע איתם אל החנות שלכם לשם מימוש ההטבה. מבצעים כאלו ידועים כממריצים ומגבירים את הקצב ואת היקפי הכמויות של המכירות בעסק, כאשר באמצעות שיווק נכון באינטרנט אתם מסוגלים להגיע לקהל גדול יותר של צרכנים בו זמנית. לסיכום,

שיווק נכון באינטרנט הוא קודם כל שיווק שעוסק בקידום יעדי המכירות של העסק שלכם, תוך שאתם יכולים לנצל את היתרונות של הפלטפורמה הרחבה שמספקת לכם רשת האינטרנט בכדי להגדיל את היקפי המכירות ואת הפעילות העסקית שלכם.