שיווק ממוקד

שיווק מטרה

שיווק מטרה

במקום לנסות לשווק לכולם לפי שיטת מצליח שבה יגיעו או שלא יגיעו לקוחות לעסק שלכם, למדו על שיווק מטרה.

שיווק מטרה הוא בעצם שיווק שהינו ממוקד ואפקטיבי אשר פונה לקהל יעד מצומצם יחסית, שהוגדר על ידכם מראש. היתרון שקיים עבורכם כבעלי עסק בהגדרה ממוקדת של קהל היעד של העסק שלכם יכולה להביא לחסכון במאמצי ובתקציבי הפרסום של העסק ולצמצם אותם לכיוונים שיתאימו יותר לשם איתור ולמציאת קהל היעד שאכן זקוק למוצרים או לשירותים של העסק שלכם.

3 המרכיבים של שיווק מטרה:

איתור קהל היעד

איתור נכון של קהל היעד שמתאים לרכוש ממגוון המוצרים או השירותים שיש לעסק שלכם להציע הוא קריטי למצב הרווחיות של העסק שלכם. עסק שלא יודע היכן למצוא את הלקוחות הפוטנציאליים שלו יורה בחשיכה בעודו משקיע הון עתק בתקציבי פרסום עבור מודעות שלא באמת מביאות לו לקוחות. בעזרת שיווק מטרה תוכלו לבצע הגדרה נכונה של קהל היעד שבעזרתה תוכלו לצמצם את תקציב הפרסום של העסק שלכם למינימום ולמקדו במשיכת הצרכנים הפוטנציאליים שלהם סיכוי רב יותר שירצו לשלם עבור רכישת מוצרים או שירותים מכם. 

זיהוי צרכים

כאשר הגדרתם את קהל היעד שלכם, תוכלו ללמד מהם הצרכים האמיתיים שלו. שיווק מטרה דוגל בהתאמת המוצרים שלכם אל הצרכים שזיהיתם, ובאופן זה יתרום באופן משמעותי ליכולת שלכם לנקוט בשיווק כזה אשר ילכוד את הקהל הנכון ויביא לעלייה במכירות של העסק שלכם ללא מאמץ, בעוד שהלקוחות שאף ישמחו להודות לכם על הרכישה אצלכם. לשם זיהוי הצרכים של קהל המטרה שלכם תוכלו  לעשות שימוש בשאלונים, שיחות עם הלקוחות שבהם תשאלו אותם ישירות מה עוד מעניין אותם לקבל מכם, וכן מכאבים שמובעים בפורומים ודיונים ברשתות חברתיות בתחום העיסוק שלכם אשר מציפים צרכים שאין להם מענה מוגדר כיום.

הנעה לפעולה

ברגע שהלקוחות שלכם למדו שהם יכולים לקבל אצלכם מענה ופתרונות לבעיות שלהם, הם ירצו לחזור אליכם. לכן כחלק מהאסטרטגיה של שיווק מטרה עליכם להקפיד לאסוף את פרטיהם האישיים בצורת כרטסת לקוחות פיזית או דיגיטלית שמתארת את הרגלי הצריכה שלהם בעסק שלכם, ולטפח את הקשרים שלכם איתם. קשרים אלו יביאו לכך שהם יחזרו אליכם לשם ביצוע של רכישות חוזרות וישפיעו על נכונותם להפנות אליכם רוכשים פוטנציאליים נוספים מקרב חוג מכריהם או בני משפחתם שדומים להם בהרגלי הצריכה שלהם.